რატომ ირჩევს ზოგიერთ ადგილს ორივე საპრიზო აპარატები და გამყიდველი

შემოსავლის-გამომუშავების აღჭურვილობის ვარიანტების შეფასებისას, ბიზნესის ბევრ მფლობელს მიაჩნია, რომ მათ მხოლოდ ორი არჩევანი აქვთ: ვაჭრობის მანქანები და საპრიზო მანქანები. თუმცა, მზარდი ბიზნესი ახორციელებს ორივე ტიპის აღჭურვილობის ერთდროულად ინსტალაციას. ეს გადაწყვეტილება ეფუძნება არა ტენდენციებს, არამედ მონაცემებს. თითოეული ტიპის მანქანა იზიდავს სხვადასხვა ტიპის მომხმარებელთა ქცევას და მათი გაერთიანება ხშირად ზრდის მთლიან შემოსავალს დამატებითი სივრცის მნიშვნელოვანი ოდენობის საჭიროების გარეშე.

საცალო ვაჭრობის ადგილების, გასართობი ადგილების, სატრანსპორტო ჰაბებისა და საოფისე ფართების მუშაობის ანგარიშების მიხედვით, ორივე ტიპის მანქანების ერთდროულად გამოყენებამ შეიძლება გაზარდოს ფეხით მოძრაობა, მომხმარებელთა ყოფნის დრო და საშუალო თვიური შემოსავალი. ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე ძირითადი მიზეზი, რის გამოც ზოგიერთ ადგილას ირჩევს ორივე ტიპის მანქანების მუშაობას.

ისინი აკმაყოფილებენ მომხმარებლის სხვადასხვა მოტივაციას.

ავტომატები აკმაყოფილებენ ადამიანების პრაქტიკულ საჭიროებებს, ხოლო საპრიზო მანქანები ემსახურებიან მათ გართობისა და ჯილდოების სურვილს. როდესაც ორივე არსებობს ერთსა და იმავე ადგილას, მათ შეუძლიათ მოიზიდონ მომხმარებლების უფრო ფართო სპექტრი სხვადასხვა წარმოშობის.

ისინი იზიდავენ სხვადასხვა ასაკობრივი ჯგუფის ადამიანებს.

ეს არის ერთ-ერთი მთავარი მიზეზი, რის გამოც ზოგიერთი ადგილი აღჭურვილია ორივე ტიპის მანქანებით.

ორი მანქანის ერთად გამოყენებამ შეიძლება გაზარდოს ყოფნის დრო.

დარჩენის დრო მიუთითებს იმაზე, თუ რამდენ ხანს რჩებიან მომხმარებლები მაღაზიაში. ყოფნის ხანგრძლივობა, როგორც წესი, ნიშნავს უფრო მაღალ ხარჯვას.

საცალო ანალიტიკური პლატფორმის Placer.ai-ს მიერ ჩატარებულმა კვლევამ აჩვენა, რომ:

ინტერაქტიული გასართობი ელემენტების მქონე ადგილებზე დამთვალიერებლები 12%-დან 35%-მდე მეტხანს რჩებოდნენ.

ყოფნის ხანგრძლივობა ზრდის შესყიდვების ალბათობას მრავალ კატეგორიაში.

გათამაშების აპარატები იზიდავს ხალხს, რომ დიდხანს დარჩეს. მეორეს მხრივ, ავტომატები თარგმნიან ამ გაფართოებულ ყოფნის დროს სასმელების და საჭმლის გაყიდვაში.

შემოსავლის წყაროები უფრო სტაბილური გახდა.

საპრიზო მანქანების გამოყენება შეიძლება მერყეობდეს-გამოყენება ჩვეულებრივ უფრო მაღალია შაბათ-კვირას, არდადეგებზე ან სეზონურ ღონისძიებებზე. თავის მხრივ, ვაჭრობის მანქანები, როგორც წესი, უზრუნველყოფენ უფრო სტაბილურ ყოველდღიურ მოხმარებას.

შემოსავლის მოდელის მაგალითი

როდესაც ორივე მანქანა ერთდროულად მუშაობს, ბიზნესმა შეიძლება განიცადოს შემდეგი:

გართობის ხარჯების ზრდა

ხარჯვის სტაბილური საბაზისო ხაზი, რომელიც განაახლებს წინა დონეს

ამ კომბინაციას შეუძლია შეამციროს ფინანსური რისკი და დაეხმაროს უფრო სტაბილური ყოველთვიური შემოსავლის მიღწევას.

ორი მანქანის ერთდროულად გამოყენებამ შეიძლება გაზარდოს შემოსავალი კვადრატულ მეტრზე.

ბევრი ოპერატორი ითვალისწინებს არა მხოლოდ ყოველთვიურ შემოსავალს, არამედ სივრცის გამოყენების ეფექტურობას აღჭურვილობის შედარებისას.

ექვსთვიანი საშუალო მონაცემების საფუძველზე ჩატარებულმა ანალიზმა აჩვენა შემდეგი ორივე ტიპის მანქანების მქონე ადგილებში:

მთლიანი შემოსავალი კვადრატულ მეტრზე გაიზარდა 18%-დან 55%-მდე მხოლოდ ერთი ტიპის გამოყენებასთან შედარებით.

საოპერაციო ხარჯები ნაკლებად გაიზარდა შემოსავლების ზრდასთან შედარებით.

გამოყენების დივერსიფიცირებულმა შაბლონებმა განაპირობა უკეთესი გრძელვადიანი ROI.

იმის გამო, რომ ორივე მანქანა მოითხოვს შეზღუდულ პერსონალს და მინიმალურ შრომას, დამატებითი შემოსავალი მნიშვნელოვნად არ ზრდის ოპერაციულ სირთულეს.

დასკვნის სახით

ავტომატების და ლატარიის ერთდროული ინსტალაცია ზოგიერთ ადგილას არ არის განპირობებული მოხერხებულობით-არამედ მონაცემთა-დაფუძნებული დასაბუთებით. თითოეული მანქანა ემსახურება განსხვავებულ მიზანს:

ერთი უზრუნველყოფს პრაქტიკულ მოხერხებულობას; მეორე გთავაზობთ გართობას და ემოციურ ჩართულობას.

მესამე უზრუნველყოფს გართობას და ემოციურ ურთიერთქმედებას.

ერთად მუშაობენ, ისინი იზიდავენ უფრო ფართო ასაკობრივ დიაპაზონს, ახანგრძლივებენ მომხმარებელთა ყოფნის დროს და ქმნიან მრავალჯერადი შესყიდვის ტრიგერებს. საბოლოო ჯამში, ეს იწვევს შემოსავლების უფრო პროგნოზირებად და დივერსიფიცირებულ ნაკადებს.

მათთვის, ვინც ფიქრობს, ღირს თუ არა ორივე მახასიათებლის ერთდროულად დამატება, ძირითადი კითხვებია:

ვინ არის მომხმარებლის ჯგუფი?

როგორია ფეხით მოძრაობის ნიმუშები?

შესაფერისია თუ არა სივრცე ორივე ტიპის მანქანებისთვის?

როდესაც გარემო აკმაყოფილებს ამ პირობებს, ორი აპარატის ერთდროულად გამოყენება ჩვეულებრივ იძლევა უფრო მაღალ თვიურ შემოსავალს და უკეთეს მოთხოვნილებას, ვიდრე მხოლოდ ერთ მანქანაზე დაყრდნობა.