ყველაზე დიდი შეცდომები, რომლებსაც ადამიანები უშვებენ სავაჭრო მანქანების ყიდვისას - ბლოგი

ბევრი ადამიანი ყურადღებას ამახვილებს ფასზე, გარეგნობაზე ან ბაზრის ტენდენციებზე, როდესაც ყიდულობს ავტომატებს. თუმცა, რეალური პრობლემები ჩვეულებრივ ჩნდება მას შემდეგ, რაც მანქანა იწყებს მუშაობას. ხშირ შემთხვევაში, მანქანები ვერ იღებენ სტაბილურ მოგებას არა იმიტომ, რომ აღჭურვილობა ცუდია, არამედ იმიტომ, რომ მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილებები იგნორირებული იყო შესყიდვის პროცესში.

ეს სტატია არ არის მხოლოდ გავრცელებული შეცდომების სია. ეს არის ასევე პრაქტიკული ყიდვის სახელმძღვანელო, რომელიც ეხმარება ოპერატორებს პრობლემების იდენტიფიცირებაში მანქანის შეძენამდე. მიზანი არ არის უბრალოდ იმის ახსნა, თუ რა შეცდომები არსებობს, არამედ დავეხმაროთ მყიდველებს იმის გაგებაში, თუ როგორ აიცილონ ისინი რეალურ სიტუაციებში.

ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული შეცდომა ავტომატების ბიზნესში. რეალურ ექსპლუატაციაში, ადგილმდებარეობა ჩვეულებრივ გავლენას ახდენს მოგებაზე უფრო მეტად, ვიდრე თავად მანქანა.

აღჭურვილობის არჩევამდე ოპერატორებმა უნდა დააკვირდნენ მდებარეობას დღის სხვადასხვა დროს, როგორიცაა დილა, ლანჩი და საღამო. მომხმარებელთა სტაბილური ტრაფიკი მთელი დღის განმავლობაში, ჩვეულებრივ, უფრო ღირებულია, ვიდრე მძიმე ტრაფიკის მოკლე პერიოდები.

ოპერატორებმა ასევე უნდა შეამოწმონ, რეალურად ჩერდებიან თუ არა ადამიანები ამ მხარეში, ნაცვლად იმისა, რომ სწრაფად გაიარონ. კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი მეთოდია დაკვირვება, ყიდულობენ თუ არა ახლომდებარე მომხმარებლები უკვე სასმელებს, საჭმელს ან კომფორტულ პროდუქტებს. არსებული ყიდვის ქცევა ხშირად ძლიერი ნიშანია იმისა, რომ ვაჭრობის მოთხოვნა უკვე არსებობს.

ბევრ სიტუაციაში, საშუალო ტრაფიკის მქონე, მაგრამ სტაბილური ყიდვის ქცევის მქონე ლოკაცია შეიძლება უკეთესი იყოს ვიდრე ხალხმრავალი ადგილი, სადაც არავინ ჩერდება საყიდლად.

ბევრ პირველად-მყიდველს იზიდავს დაბალი ფასი-მანქანები, მაგრამ იაფი აღჭურვილობა ხშირად უფრო მეტ პრობლემას ქმნის მოგვიანებით. ზოგიერთ იაფი-მანქანას შეიძლება ჰქონდეს არასტაბილური მიწოდების სისტემები, რთული ტექნიკური სტრუქტურები ან სათადარიგო ნაწილების ცუდი მხარდაჭერა.

მხოლოდ მანქანების ფასების შედარების ნაცვლად, მყიდველებმა უნდა შეამოწმონ, არის თუ არა ძირითადი ნაწილები სტანდარტიზებული, შესაძლებელია თუ არა გადახდის სისტემების შეცვლა მარტივად და შესაძლებელია თუ არა საერთო რემონტის დასრულება სწრაფად. თუ ყოველი რემონტი მოითხოვს ხანგრძლივ შეფერხებას, გრძელვადიანი შემოსავალი შეიძლება დაზარალდეს.

ბევრ რეალურ საოპერაციო სიტუაციაში, მანქანები ოდნავ მაღალი ფასებით, მაგრამ სტაბილური ფუნქციონირებით, ჩვეულებრივ, უკეთეს გრძელვადიან მოგებას ქმნიან.

ავტომატების მრავალი პრობლემა გამოწვეულია არა მანქანის უკმარისობით, არამედ პროდუქტის ცუდი თავსებადობით. არასტაბილური შეფუთვით, უჩვეულო ზომის ან არათანაბარი წონის მქონე პროდუქტებმა შეიძლება ადვილად გამოიწვიოს მიწოდების წარუმატებლობა ან პროდუქტის შეფერხება.

მანქანის შეძენამდე, ოპერატორებმა უნდა შეამოწმონ, შესაძლებელია თუ არა პროდუქტების შეუფერხებლად ჩატვირთვა უჯრებში, რჩება თუ არა შეფუთვა სტაბილური და შესაძლებელია თუ არა პროდუქტების განმეორებით მიწოდება ჩაჭედვის გარეშე. მანქანა უნდა მუშაობდეს თანმიმდევრულად და არა მხოლოდ ერთხელ, ტესტირების დროს.

მყიდველებმა ასევე უნდა შეამოწმონ, შესაძლებელია თუ არა უჯრის ზომების მარტივად რეგულირება პროდუქტის მომავალი ცვლილებებისთვის. პროდუქტის უკეთესი თავსებადობა ჩვეულებრივ იწვევს უფრო სტაბილურ-გრძელვადიან მუშაობას.

ბევრს ურჩევნია მაღალი-ადგილები ტრაფიკით, მაგრამ დიდი ხალხმრავლობა ყოველთვის არ ქმნის ძლიერ გაყიდვებს.

იმის ნაცვლად, რომ მხოლოდ მთლიანი ტრაფიკი შეხედონ, ოპერატორებმა ყურადღება უნდა გაამახვილონ ეფექტურ ტრაფიკზე. მაგალითად, ადამიანები ჩერდებიან მანქანასთან რამდენიმე წამით? არის თუ არა მოლოდინის სიტუაციები, როგორიცაა ტრანსპორტირება, საკვების მიღება ან დასასვენებელი ადგილები? აქვთ თუ არა კლიენტებს დაუყოვნებელი საჭიროებები, როგორიცაა სასმელები, საჭმელები ან სწრაფი შესყიდვები?

ლოკაციებმა, სადაც მომხმარებლები დღეში რამდენჯერმე გადიან ერთსა და იმავე მანქანას, შესაძლოა გაყიდვების უკეთესი შესაძლებლობები შექმნან. ყიდვის რეალური პოტენციალი ჩვეულებრივ უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე მარტო ტრაფიკის ნომრები.

ზოგიერთი მყიდველი თვლის, რომ უფრო დიდი ავტომატები ყოველთვის უფრო მეტ მოგებას ქმნიან, რადგან მათ აქვთ მეტი პროდუქტი. თუმცა, თუ გაყიდვების მოცულობა შეზღუდულია, დიდმა ინვენტარმა შეიძლება შეანელოს პროდუქტის ბრუნვა.

მანქანის ზომის არჩევამდე, ოპერატორებმა უნდა შეაფასონ გაყიდვების რეალისტური მოცულობა, მარაგის აღდგენის შესაძლებლობა და პროდუქტის შენახვის ვადა. მანქანის სწორი ზომა უნდა შეესაბამებოდეს მდებარეობის რეალურ გაყიდვების სიჩქარეს.

ზოგიერთი მანქანა გამოიყურება თანამედროვე და მიმზიდველი, მაგრამ ძნელია შენარჩუნება ყოველდღიური მუშაობის დროს.

შესყიდვამდე მყიდველებმა უნდა შეამოწმონ, შესაძლებელია თუ არა აპარატის ადვილად გახსნა, შეუძლიათ თუ არა ტექნიკოსები სწრაფად მიაღწიონ მნიშვნელოვან კომპონენტებს და შესაძლებელია თუ არა საერთო ნაწილების შეცვლა რთული დაშლის გარეშე. თუ მცირე რემონტს დიდი დრო სჭირდება, საოპერაციო ხარჯები შეიძლება გაგრძელდეს გაზრდილი დროთა განმავლობაში.

უფრო ადვილი მოვლის მქონე მანქანები, როგორც წესი, უფრო შესაფერისია ხანგრძლივი-სტაბილური მუშაობისთვის.

სავაჭრო მანქანები არის გრძელვადიანი-ოპერაციული მოწყობილობა, ამიტომ მომწოდებლის მხარდაჭერა ძალიან მნიშვნელოვანია.

შესყიდვამდე მყიდველებმა უნდა დაადასტურონ, არის თუ არა სათადარიგო ნაწილები თანმიმდევრულად, რეაგირებს თუ არა ტექნიკური მხარდაჭერა სწრაფად და არის თუ არა სარემონტო ინსტრუქციები მკაფიო. კარგი მანქანებიც კი შეიძლება გახდეს რთული ფუნქციონირება მომწოდებლის სტაბილური მხარდაჭერის გარეშე.

ზოგიერთი ავტომატი ძალიან პოპულარული ხდება ბაზარზე, მაგრამ ისინი არ არის შესაფერისი ყველა ბიზნეს გარემოსთვის.

იმის ნაცვლად, რომ უბრალოდ მიჰყვნენ ტენდენციებს, მყიდველებმა უნდა შეაფასონ, შეესაბამება თუ არა მანქანა ადგილობრივი მომხმარებლის ჩვევებს, პროდუქტის ტიპებს და რეალურ საოპერაციო საჭიროებებს. მანქანები, რომლებიც შეესაბამება რეალურ ბიზნეს მოდელს, ჩვეულებრივ, დროთა განმავლობაში უკეთესად მუშაობენ, ვიდრე მანქანები არჩეული მხოლოდ იმიტომ, რომ ისინი პოპულარულია.

ავტომატების მრავალი პრობლემა რეალურად იწყება ყიდვის ეტაპზე. ოპერატორები, რომლებიც აღწევენ სტაბილურ-გრძელვადიან შედეგებს, ჩვეულებრივ, არ არიან ადამიანები, რომლებიც ყიდულობენ ყველაზე ძვირადღირებულ ან ყველაზე პოპულარულ მანქანებს. ისინი არიან ადამიანები, რომლებიც გადაწყვეტილების მიღებამდე გულდასმით აფასებენ მდებარეობას, პროდუქტის თავსებადობას, ტექნიკური მომსახურების სტრუქტურას და გრძელვადიან ოპერაციულ საჭიროებებს.

მომგებიანი ვაჭრობის მანქანების ბიზნესი, როგორც წესი, აგებულია ფრთხილად დაგეგმვისა და სათანადო შესატყვისით და არა იღბლით.